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全球化提速的格蘭仕,2020年釋放了什么信號?

2020-01-10 11:15:26 來源:藍科技 點擊:522

【大比特導讀】加速發展全球渠道商、加速自有品牌輸出、歐美市場將是其重點打磨的市場,這三個全球化必要條件,是格蘭仕2020年釋放出的強烈信號。

加速發展全球渠道商、加速自有品牌輸出、歐美市場將是其重點打磨的市場,這三個全球化必要條件,是格蘭仕2020年釋放出的強烈信號。

這并非格蘭仕第一次全球化提速,但站在2019年全球家電制造業景氣度下滑、2020年仍充滿太多不確定性背景下看格蘭仕,其實能洞察格蘭仕的內生增長,正在不斷釋放利好消息。

微波爐

格蘭仕專注于技術提升,這讓很多資本市場的投資者對格蘭仕稍顯陌生。他們不會想到,每天使用的格蘭仕微波爐是全球“行業大王”。更想不到全球每生產兩臺微波爐,就有一臺來自格蘭仕。

格蘭仕全球化多品牌協同發展

越是在弱市格局,才能看到一個品牌價值和潛在的成長空間。數據顯示,2019年上半年全球消費電子和家電產品銷售額同比下滑2%,而格蘭仕不懼任何挑戰,逆勢而為。

在品牌矩陣上,全球化的格蘭仕以多維度系列產品成為急先鋒。堅持多品牌發展戰略,同時加大自主品牌建設,在北美市場已運營了兩個品牌,其中Galanz主攻中高端,以ToastWave一體機、復古冰箱等熱門獨占產品大力開拓市場,目前格蘭仕微波爐、烤箱、冰箱已全民進入北美主流零售渠道。

在品類出口方面,為更好地推進北美市場的開拓,格蘭仕已建立了美洲子公司,并成立專門的產品經理團隊,推進烹調類、小家電類、大家電類、外購類(OEM)產品的開發和銷售,以“本土化”思維,聘用當地人員,深入了解當地市場和消費者。

在營銷體系方面,面對當前復雜多變的國際市場,格蘭仕通過調結構,拓渠道,擴大出口規模,分散外貿風險。格蘭仕整個海外市場本土化營銷體系更加健全,以前主要側重于銷售業務,目前格蘭仕在主要市場的研發、產品、服務的配套上加大了投入,同時自主品牌的占比大幅提高。

格蘭仕正在向全球展示一個全新的格蘭仕:輸出自有品牌、輸出核心技術、以IOT成為未來的主旋律建立廚電領域生態圈。

2019年全球化增速超出行業

很多人習慣聚焦于上市公司,這恰恰是格蘭仕容易被人忽視的短板,因為格蘭仕沒有上市,但這并不代表格蘭仕的盈利能力低。

藍科技獲悉,在全球化方面,格蘭仕交出了一份令人驚喜的成績單:

在歐洲市場,2019年,格蘭仕自主品牌占俄羅斯整體出貨量同比增長30%左右,中高端機型占比已達到30%,并在烏克蘭以及中亞6個國家都實現自主品牌出貨,業務整體增長55%。這一增長比例超出了行業平均增幅。

在大洋洲及東盟,2019年1-11月,格蘭仕微波爐在東盟及大洋洲的業務同比增長77%,格蘭仕在這些地區與主流零售渠道合作緊密,客戶實現了顯著增長。

在非洲市場,2019年,格蘭仕對非洲最大零售商出貨實現了50%的增長。在強大代理商的支持下,格蘭仕在南非和北非的自主品牌推廣進一步擴大。面對即將爆發的非洲市場,團隊人員的補充已成為最迫切的需求。

2019年以來,格蘭仕外貿的烤箱業務也取得長足的進展。通過加強業務開拓,格蘭仕在澳大利亞與當地最大的零售商達成戰略合作,直接推高了格蘭仕銷量,整體出貨增長370%。

目前,格蘭仕在澳大利亞烤箱品類中已經處于領先位置。而在俄羅斯,由于渠道商不斷增加,為后續搶占市場創造出了良好的條件,有望沖擊2020年一季度烤箱份額第一。

格蘭仕新目標

2019年全球家電市場整體趨緩,甚至有些地區下滑明顯。在全球化進程中,格蘭仕根據市場反饋做出相應的產品結構調整,以滿足不同國家和地區的多元化生活場景需求。

比如,越南作為潛力市場之一,格蘭仕自主品牌涵蓋微波爐、電烤箱、電磁爐、空調、洗衣機等多個品類向越南輻射。

在渠道和全品類方面,格蘭仕正在提速。藍科技獲悉,在主攻大零售的策略下,格蘭仕與法國第一大食品超市在2019年第四季度實現了合作,與大型跨國超市集團實現了全部微波爐產品的獨家采購,并計劃將高中低端產品推向全歐市場。

在德國,2019年格蘭仕首次對領先的食品零售品牌實現了20萬臺產品的直供,2020年初將實現大規模出貨。除此之外,格蘭仕目前在意大利、波蘭、荷蘭、比利時以及北歐等市場取得了進展。

格蘭仕的市場基礎越來越雄厚。2019上半年以來,格蘭仕微波爐出口業務持續在歐洲發力,目前在歐洲的訂單已達到六成;在西班牙、法國、葡萄牙等市場取得的突破尤為顯著。

格蘭仕洗碗機外貿業務經過多年的發展,在中東、俄羅斯、澳大利亞等市場擁有較好的用戶基礎和渠道建設。

近幾年,格蘭仕在北美市場所做的大量本土化工作為自主品牌運營打下了良好基礎。預計2020年,格蘭仕自主品牌出口額在北美將實現翻番增長。

2020年是格蘭仕全球化再提速的一年。記者獲悉,智利、俄羅斯、越南等10多個國家,格蘭仕將建立子公司,加強屬地化團隊建設,從產品開發到品牌推廣全面布局,進一步深挖市場。

 

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